對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站究竟是怎么賺錢的，總認(rèn)為這么怎么可能來(lái)錢，普及下基本知識(shí)，讓各位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。
　　網(wǎng)站要贏利，起首是需要人氣及特色，假如這兩者都沒(méi)有，那就很難收錢，有了人氣以后，大致的贏利方式該是以下幾種：
　　1、 廣告。
　　廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒(méi)有了廣告就沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是N多的廣告商才推動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長(zhǎng)，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說(shuō)，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并非人人都可以拿到廣告資本，好比新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合當(dāng)?shù)乜蛻麸L(fēng)格的。
　　2、 移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)（短信）。
　　這幾乎就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和SOHU都被移動(dòng)懲罰，可以說(shuō)，這個(gè)贏利方式不是人人都玩的起的，沒(méi)靠山、沒(méi)技術(shù)的人肯定會(huì)被搞死。最重要的是：久遠(yuǎn)來(lái)看，規(guī)范化的SP市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么樂(lè)觀。但市場(chǎng)需求還是有的，決定了這部分的收入不會(huì)太多，但也絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有。
　　3、 游戲。
　　相信盛大會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時(shí)睡覺(jué)都可以來(lái)錢，而那些可憐的玩家則24小時(shí)不停的升級(jí)，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動(dòng)的，沒(méi)有游戲幾乎是無(wú)法想象的。但從目前來(lái)看，社會(huì)輿論及國(guó)家政策似乎開(kāi)始嚴(yán)格起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會(huì)規(guī)范化起來(lái)。那時(shí)的準(zhǔn)入門檻會(huì)更高，但是市場(chǎng)需要依然在。
　　4、 收費(fèi)郵箱。
　　這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來(lái)越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無(wú)量。假如有一種郵箱沒(méi)有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒適，你會(huì)每一個(gè)月出10塊錢去購(gòu)買這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會(huì)，但假如是個(gè)郵件來(lái)往暴多的人，肯定會(huì)購(gòu)買。這就是前途。
　　5、 會(huì)員費(fèi)。
　　這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個(gè)中國(guó)供應(yīng)商的帳號(hào)就是6萬(wàn)RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人插足，假設(shè)有1萬(wàn)會(huì)員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過(guò)這也并非人人都可以達(dá)到的高度，沒(méi)有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒(méi)人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會(huì)員費(fèi)來(lái)生存的。都有其一定的求生之道。
　　6、 信息費(fèi)。
　　這差不多就是會(huì)員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些剖析報(bào)告確實(shí)不錯(cuò)。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢又有市場(chǎng)需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的器材肯定有人付錢看。
　　7、醫(yī)師資格證書(shū) 電子商務(wù)。
　　主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對(duì)好些，可以收取相應(yīng)的利潤(rùn)，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國(guó)很多企業(yè)幾乎就從來(lái)沒(méi)重視過(guò)樹(shù)立個(gè)B2C的平臺(tái)來(lái)賣自己的產(chǎn)品，可見(jiàn)這里面的市場(chǎng)有多大了吧。
　　大致的贏利模式就該是從以上7個(gè)方面入手的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開(kāi)發(fā)特色主題==》吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營(yíng)銷方式）==》適合該群體的廣告及服務(wù)。
　　網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和盈利說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。往復(fù)雜了說(shuō)，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫(kù)存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說(shuō)法，讀書(shū)有兩個(gè)偏向，要把書(shū)越讀越厚，還要再把書(shū)越讀越薄。很多時(shí)候，在了解了各個(gè)方面以后，高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)量。
　　我覺(jué)得從總體上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣器材的網(wǎng)站。
　　網(wǎng)站盈利的理論
　　1.250定律
　　拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250小我的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中，一個(gè)訪客可能可以帶來(lái)一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過(guò)程，這 個(gè)過(guò)程中此定律尤其重要。
　　2.達(dá)維多定律
　　達(dá)維多認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重，比如前段時(shí)間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個(gè)成功了，一擁而上。但實(shí)際效果是，第一個(gè)出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要?jiǎng)幼约旱哪X筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來(lái)建站效果是很糟糕的。
　　3.木桶定律
　　水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說(shuō)任何一個(gè)組織都可能面對(duì)的一個(gè)共同問(wèn)題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往決定了整個(gè)組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你起首要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的，而應(yīng)該是你最薄弱的。
　　4.馬太效應(yīng)
　　《新約》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾猓任一貋?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。” 于是國(guó)王例獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)。”于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一錠銀子也賜給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個(gè)出名的社區(qū)，比一個(gè)新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無(wú)法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專以后再做大就更容易。
　　5.手表定理
　　手表定理是指我有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法肯定。一個(gè)網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。
　　6.不值得定律
　　不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要過(guò)度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時(shí)間揮霍在美化再美化頁(yè)面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。
　　7.彼得原理
　　勞倫斯.彼得認(rèn)為：在各種組織中，由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升汲引，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。不要等閑改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂(lè)，拭目以待吧。
　　8.零和游戲原理
　　當(dāng)你看到兩位對(duì)弈者時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果我們把獲勝計(jì)算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的合作網(wǎng)站上，不要花太多時(shí)間搶它的訪客。我們把這些時(shí)間用來(lái)尋找互補(bǔ)的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。
　　9.華盛頓合作規(guī)律
　　華盛頓合作規(guī)律說(shuō)的是：一小我敷衍了事，兩小我互相推諉，三個(gè)人則永無(wú)成事之日。如果你看準(zhǔn)一個(gè)偏向，你自己干，缺人手就招。不要找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過(guò)越快了，事情越做越慢了。
　　10.邦尼人力定律
　　一個(gè)人一分鐘可以挖一個(gè)洞，六十個(gè)人一秒種卻挖不了一個(gè)洞。合作是一個(gè)問(wèn)題，如何合作也是一個(gè)問(wèn)題。你需要有計(jì)劃。
　　11.牛蛙效應(yīng)
　　把一只牛蛙放在開(kāi)水鍋里，牛蛙會(huì)很快跳出來(lái)；但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會(huì)跳出來(lái)，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會(huì)有什么動(dòng)作，當(dāng)水溫高到它無(wú)法忍受的時(shí)候，想出來(lái)，但已經(jīng)沒(méi)有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財(cái)政。不要等沒(méi)錢了再想怎么掙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候掙錢更難。
　　12.蘑菇管理
　　蘑菇管理是許多組織對(duì)待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受重視的部分，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無(wú)端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過(guò)），任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和提攜）。做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。
　　13.奧卡姆剃刀定律
　　如無(wú)必要，勿增實(shí)體。把網(wǎng)站做得簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到非常實(shí)用，而不是花俏。google的首頁(yè)為什么比雅虎好？
　　14.巴萊多定律(Paredo 也叫二八定律)
　　你所完成的工作里80%的成果，來(lái)自于你20%的付出；而80%的付出，只換來(lái)20%的成果。隨時(shí)衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見(jiàn)
　　1.馬蠅效應(yīng)
　　林肯少年時(shí)和他的兄弟在肯塔基老家的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里犁玉米地，林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停?？墒怯幸欢螘r(shí)間馬走得飛快。林肯感到希奇，到了地頭，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，他就把馬蠅打落了?？吹今R蠅被打落了，他兄弟就抱怨說(shuō)："哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來(lái)的嘛！沒(méi)有firefox，不會(huì)有ie7，firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕，怕的是會(huì)一口吃掉你的東西，像ie當(dāng)初對(duì)網(wǎng)景干的那樣。
　　2.最高氣溫效應(yīng)
　　每天最熱總是下午2 時(shí)左右，我們總認(rèn)為這個(gè)時(shí)候太陽(yáng)最厲害，其實(shí)這時(shí)的太陽(yáng)早已偏西，不再是供給最大熱量的時(shí)候了。此時(shí)氣溫之所以最高，不過(guò)是源于此前的熱量積累。你今天的網(wǎng)站流量，是你一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間前所做的事帶來(lái)的。
　　3.超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))
　　刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)和作用時(shí)間過(guò)久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。
　　4.懶螞蟻效應(yīng)
　　生物學(xué)家研討發(fā)現(xiàn)，成群的螞蟻中，大部分螞蟻很勤勞，尋找、搬運(yùn)食物搶先恐后，少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來(lái)源斷絕或蟻窩被破壞時(shí)，那些勤快的螞蟻一籌莫展。“懶螞蟻”則“挺身而出”，帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個(gè)網(wǎng)站上，即使這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來(lái)一切。你要給自己一些時(shí)間尋找新的可行的方向，以備萬(wàn)一。
　　5.長(zhǎng)尾理論
　　Chris Anderson認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。對(duì)于搜索引擎，未必你需要一個(gè)熱門詞排在第一位，如果有一千個(gè)冷門詞排在第一位，效果不但一樣，還會(huì)更穩(wěn)定更久遠(yuǎn)。
　　6.破窗理論
　　建筑上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打壞更多的玻璃。管理論壇時(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)第一個(gè)垃圾貼，趕緊刪掉他吧。想想：落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼？現(xiàn)在控制比最初控制難多了。
　　7.“羊群效應(yīng)”，又稱復(fù)制原則(Copy Strategy)
　　一個(gè)羊群(集體)是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右碰。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上，爭(zhēng)搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它地方還有更好的青草。不要跟風(fēng)，保持自己思考的能力。
　　8.墨菲定律
　　如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生，并引起最大可能的損失。除非垃圾站，否則不要作弊，對(duì)搜索引擎不要，對(duì)廣告也不要。
　　9.光環(huán)效應(yīng)
　　人們對(duì)人的某種品質(zhì)或特點(diǎn)有明晰的知覺(jué)，印象比較深入、突出，這種強(qiáng)烈的知覺(jué)，就像月暈形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、散布，掩蓋了對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)或特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。不要輕易崇拜一個(gè)人或者公司、一個(gè)概念、一種做法。
　　10.蝴蝶效應(yīng)
　　一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶然扇動(dòng)幾下翅膀，兩周后，可能在美國(guó)德克薩斯州引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。不管你做什么，網(wǎng)站或者其他，你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機(jī)遇或者災(zāi)難可能就在那。
　　11.阿爾巴德定理
　　一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么水平。我贊同別人的點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了少數(shù)。尤其是做網(wǎng)站。
　　12.史密斯原則
　　如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就插足到他們之中去。不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住，至少，你要去思考為什么。
　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念
　　1.web2.0
　　web2.0是一種新的內(nèi)容組織和獲取形式。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)新的機(jī)遇，因?yàn)槟阒恍枰獙ふ业?br /> 　　方向，架設(shè)平臺(tái)。內(nèi)容是用戶提供的，并且不會(huì)有版權(quán)問(wèn)題。web2.0中，sns最為可怕，因?yàn)樗鼤?huì)像滾雪球一樣越滾越大。最終某家勝出，形成壟斷。而后來(lái)者很難打破這種壟斷。
　　目前還沒(méi)有人把各種web2.0應(yīng)用完美結(jié)合起來(lái)，如sns+blog+wiki模式。
　　另外，現(xiàn)在鼓吹web2.0的基本上都是騙子，他們吹捧web2.0不是為用戶受益，而是這東西能
　　讓他自己受益。
　　2.針對(duì)無(wú)線用戶的網(wǎng)站
　　不要試圖把桌面網(wǎng)站的模式搬到手機(jī)上來(lái)。
　　我認(rèn)為移動(dòng)終端最終會(huì)變成增強(qiáng)性pda或者更小的筆記本。
　　在這之前，應(yīng)該考慮如何減少用戶輸入。
　　3.電子商務(wù)的泛化
　　你是個(gè)好的程序員或者設(shè)計(jì)師，你可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，不代表你會(huì)做生意，能夠搞定所有渠道。
　　在沒(méi)有好的渠道前，不要輕易嘗試自己去從事電子商務(wù)。當(dāng)然給別人提供平臺(tái)是好主意。
　　4.網(wǎng)站靠什么盈利
　　除非你不是個(gè)單純的站長(zhǎng)，否則除了廣告沒(méi)有其他途徑。廣告市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)越來(lái)越大。
　　5.什么是網(wǎng)站
　　互動(dòng)式媒體。