對(duì)地方網(wǎng)站而言，技術(shù)是生存之本，營(yíng)銷是發(fā)展之道，兩者相輔相成，缺一不可。營(yíng)銷可以借助技術(shù)手段，最典型的就是SEO了。技術(shù)也可通過(guò)營(yíng)銷獲得，比如技術(shù)外包，或者通過(guò)懸賞交易。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，我曾經(jīng)在直銷行業(yè)混過(guò)一段時(shí)間。錢是沒(méi)賺到，但一些跑業(yè)務(wù)的技巧卻印象深刻，對(duì)運(yùn)營(yíng)三明0598人才網(wǎng)、三明文秘網(wǎng)等網(wǎng)站大有裨益。其精華之處就是“五步八點(diǎn)”。今天周末，不妨花點(diǎn)時(shí)間給大家作個(gè)簡(jiǎn)要介紹。

　對(duì)地方網(wǎng)站而言，技術(shù)是生存之本，營(yíng)銷是發(fā)展之道，兩者相輔相成，缺一不可。營(yíng)銷可以借助技術(shù)手段，最典型的就是SEO了。技術(shù)也可通過(guò)營(yíng)銷獲得，比如技術(shù)外包，或者通過(guò)懸賞交易。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，我曾經(jīng)在直銷行業(yè)混過(guò)一段時(shí)間。錢是沒(méi)賺到，但一些跑業(yè)務(wù)的技巧卻印象深刻，對(duì)運(yùn)營(yíng)三明0598人才網(wǎng)、三明文秘網(wǎng)等網(wǎng)站大有裨益。其精華之處就是“五步八點(diǎn)”。今天周末，不妨花點(diǎn)時(shí)間給大家作個(gè)簡(jiǎn)要介紹。

　　首先，在業(yè)務(wù)洽談中要做好“五步”：即打招呼、自我介紹、介紹產(chǎn)品、成交、再成交。重點(diǎn)談下“如何打招呼”，從方式方法來(lái)說(shuō)，要因人因時(shí)因地制宜，最根本的是要做好四點(diǎn)：一是目光。要平視對(duì)方，充滿自信，而不能游離不定，讓對(duì)方覺(jué)得你不重視他。如果前期直視對(duì)方眼睛，感覺(jué)有壓力的話，不妨盯住對(duì)方的鼻子就行，這樣對(duì)方同樣感覺(jué)你正注視著他。二是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一種最廉價(jià)的化妝品，它能有效地縮短我們與客戶之間的距離。所謂的伸手不打笑臉人，就是這個(gè)道理。三是熱忱。一定要有年輕人的激情和活力，把快樂(lè)和健康向上的精神傳染給每一位客戶，讓客戶欣賞你、接納你。四是禮貌。注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如進(jìn)門先敲門，得到允許后，方可進(jìn)入客戶辦公室，表現(xiàn)自己較高的素質(zhì)和良好修養(yǎng)。自我介紹和介紹產(chǎn)品，主要是控制好時(shí)間，簡(jiǎn)潔明了，抓住客戶興趣點(diǎn)，上篇文章提到了“客戶都是很忙的”。至于成交，主要是要把握好時(shí)機(jī)，及時(shí)促成，哲學(xué)上叫著實(shí)現(xiàn)由量變至質(zhì)變。再成交，就是做好老客戶維護(hù)，把短期客戶發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴，這比開發(fā)新客戶成功率大得多，省時(shí)又省力。

　　而對(duì)于自己也要嚴(yán)格要求，這就需要做到“八點(diǎn)”：即良好的態(tài)度、保持區(qū)域、一天做足八小時(shí)、保持態(tài)度、做好準(zhǔn)備、知道自己做什么為什么、控制和準(zhǔn)時(shí)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字卻道出了營(yíng)銷的精華所在，比去翻讀那一本厚重的營(yíng)銷書籍要實(shí)在得多。另外，我們0598人才網(wǎng)還強(qiáng)調(diào)了“平均法”的重要性，即你一天見(jiàn)的客戶越多，成交的機(jī)會(huì)或成交量也就越大。這就要求業(yè)務(wù)員要不辭勞苦，盡可能多見(jiàn)客戶。老業(yè)務(wù)員每天都定個(gè)見(jiàn)客戶的數(shù)量目標(biāo)，不完成任務(wù)，絕不休息。

　　今天談的東西，比較原則，相信廣大站長(zhǎng)都經(jīng)驗(yàn)豐富，一定能夠活學(xué)活用，創(chuàng)新發(fā)展。

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