老K，真名管鵬，居住安徽合肥，擁有長達六年的IDC工作經驗，任炎黃網絡(china35.com)副總經理負責項目運營，積累了豐富的行業(yè)經驗和良好的技術，具備不錯的溝通和談判才能，多次在業(yè)內策劃各項IDC活動獲得好評，長期擔任社區(qū)主機評版主及IT世界網等業(yè)內站點的寫手，對IDC行業(yè)擁有豐富的運營經驗。同時還是安徽互聯網聯盟(ahunion.org)的發(fā)起人，多次組織承辦安徽最大規(guī)模的互聯網會議，獲得公認的好評。 經常組織站長訪談及站長講座等公益活動，運營站點：炎黃在線、9358游戲網。

　　嘉賓介紹：

　　老K，真名管鵬，居住安徽合肥，擁有長達六年的IDC工作經驗，任炎黃網絡(china35.com)副總經理負責項目運營，積累了豐富的行業(yè)經驗和良好的技術，具備不錯的溝通和談判才能，多次在業(yè)內策劃各項IDC活動獲得好評，長期擔任社區(qū)主機評版主及IT世界網等業(yè)內站點的寫手，對IDC行業(yè)擁有豐富的運營經驗。同時還是安徽互聯網聯盟(ahunion.org)的發(fā)起人，多次組織承辦安徽最大規(guī)模的互聯網會議，獲得公認的好評。 經常組織站長訪談及站長講座等公益活動，運營站點：炎黃在線、9358游戲網。

 

　　網站基本情況

　　豆豆：首先給大家介紹一下自己和目前的團隊?

　　老K ：大家好，我是炎黃老K，管鵬，相信應該有不少站長都認識我了。這次斗膽來做客訪談，主要還是想向各位介紹下，目前在做的新項目9358游戲網。這個網站剛建立不久，現在大概有2TB的數據，前期是以單機游戲為主，現在主要是以IPAD資源等手機資源相關的下載為主，目前網站處于推廣期。

　　豆豆：本身在運營炎黃在線，怎么想到做游戲媒體平臺，建9358的初衷?

　　老K：大家應該知道我們炎黃網絡是以IDC為主的，這樣也讓我本人打上了IDC服務商的烙印，其實我們不光是做IDC的，之前也是站長，不知道還有多少人記得早期的“螢火蟲影視論壇”就是我們做的，當時流量還是可觀的，只是后期版權問題逐漸沒落，所以現在考慮轉型做游戲了，由于游戲里面的細分領域很多，考慮到炎黃自身的帶寬優(yōu)勢我們就決定打造個游戲下載平臺，也就是現在的9358游戲網。

　　豆豆：網站具體上線時間，目前的運營情況如何?

　　老k：現在游戲網站的競爭是很激烈的，特別是單機游戲下載更加激烈，起初我們的定位是以單機游戲為主，可是在運營中我們發(fā)現這個方面完全沒占優(yōu)勢，所以現在改為以ipad資源、IPHONE資源、Android資源等手機資源為主。從上個月剛運營以來，流量大概保持在一天過萬IP，值得高興的是幾個和IPAD有關的關鍵詞都排在各大搜索引擎首頁了，有著不錯的增長。

　　豆豆：國內游戲網很多，同質化現象比較嚴重，目前打造的9358游戲網區(qū)別于同類網站的核心競爭力在哪?

　　老K：我們根據實際市場情況對網站做了新的調整，排在前面的幾個頻道都是主流手機系統的資源下載，比如拿IPAD來說，本月IPAD剛剛入華就已經狂賣，使用IPAD的用戶越來越多，這樣IPAD游戲的需求性也會隨之高漲，而且我們調查了目前做這個方面的網站還不是很多，先入為主，發(fā)展起來更加得心應手，我本人比較看好這塊。

　　豆豆：打開9358游戲網，我們看到整個網站分為12個板塊，但并沒有看見玩家論壇社區(qū)，對這塊是否后期有所打算，畢竟游戲玩家論壇可以大量的聚集人氣，這也是國內做游戲站的標配。

　　老K：螢火蟲社區(qū)我們做了也有幾年，自我感覺做得還不錯，但是9358游戲網我們沒有設置社區(qū)互動板塊，我們認為作為下載平臺來說前期社區(qū)作用不大，而且還分散精力，而且從團隊運營來說社區(qū)還要專門的人員管理，加上我們自身有螢火蟲論壇，所以暫時沒考慮搭建社區(qū)。

　　網站前期推廣

　　豆豆：做站，前期推廣都比較頭疼，目前9358正處在前期推廣階段，在這方面是怎么做的呢，近期有什么好的打算?

　　老K ：這個我深有體會，我也是從個人站長走過來的，前期推廣確實是好多站長頭疼的問題，9358剛開始推廣的時候我們走的路子可能和其他站長不大一樣，首先我先找導航收錄，這個主要是靠關系人脈，因為導航是最上流量的，得到了不少朋友的支持，得到不少不錯的導航收錄后對我們的提升很有效果，其次針對ipad游戲、ipad資源等詞做了一定的SEO，適當的增強網站的優(yōu)化質量，同時還要特別感謝078游戲網的大力支持，幫我們推薦了不少游戲下載，也對我們的前期推廣有很大的提升。

　　豆豆：做游戲網站在推廣上大家比較注重線上游戲和線下活動相結合的營銷推廣模式，在整合營銷這塊，老k你的看法?

　　也就是如何利用線下的資源切實有效的去營銷推廣線上游戲，給網站帶來流量?

　　老K：我也是游戲運營新手，我覺得我們這樣的平臺線下宣傳效果還是不明顯，如果是游戲廠商當然是選擇和網吧合作，在網吧張貼海報，目前我們9358游戲網還是沒考慮到線下的模式，主要是通過網絡的口碑轉播和微博上面的推廣。

　　豆豆：您剛提到微博營銷，這是現在一個熱門話題，在互聯網大會上蔡文勝提出站長朋友們可以利用微博營銷網站和自己，樹立自己的品牌和形象，那么9358是如何利用微博來營銷以及在營銷中發(fā)現的問題又是如何改進的，在這和大家分享一下?

　　老K：其實9358游戲現在的微博營銷剛剛摸索，不光我們的站在用很多站都在用，包括蔡哥的4399游戲也在微博推廣，我們現在剛注冊兩個號在新浪和騰訊，主要是發(fā)有價值的游戲，如果有興趣的微友看見就會直接下載，為他們提供方便的同時也推廣了我們自己。我自己也借用個人的影響力進行適當的推廣?？偟脕碚f，推廣的核心還是在于產品本身，打造自己的核心品牌，對于這點9358游戲網還有很長的路要走，不過我們會加油的。

　　網站盈利模式探討

　　豆豆：對于盈利模式的探討一直是站長們的熱門話題，大致分為2種意見：一是前期目標用戶和盈利模式確定，在去做推廣，二是先不計成本(包括精力和金錢)去運營推廣，后期實踐中盈利模式慢慢形成和創(chuàng)新，對于這兩種意見結合9358說說自己的看法?

　　老K：我個人傾向于前者，作為網站的運營之初肯定是沒有大成本去推廣的，特別是對于中小站長來說更是。從我們自身的游戲網站來說，主要是建立口碑，盈利模式主要還是在廣告上面，如果沒有好的流量還不如不要去做廣告，前期主要工作重心是完善數據內容和用戶體驗，慢慢的積累用戶，積累到一定的合適程度后再去做推廣。

　　團隊建設

　　豆豆：做游戲網站，人才很重要，如何去吸引有志之士加盟共同創(chuàng)業(yè)，如何運營一個有創(chuàng)新能力的團隊，這是執(zhí)行者比較重視的問題，對于這點，你是怎樣做的?

　　老K：我們做這個項目從一開始就注意團隊人才的培養(yǎng)，公司為技術人才提供培訓學習的平臺，把人員送到專門的知名游戲門戶學習，加強和同行之間的合作關系，找專門的游戲編輯去帶，學了3個月，現在看來效果還是很明顯的，能夠按照要求完成每天的更新工作。當然后期網站上軌道了還需擴建團隊，吸引更多的人才加入我們的團隊，形成集體的凝聚力，這樣的團隊是最具有戰(zhàn)斗力的。現在大家都很用心的在工作，一起努力把網站做的更好。

　　網站未來建設的考慮

　　豆豆：也就是說以后9358游戲網做大后，有可能把螢火蟲論壇并入其中還是說作為一個單獨品牌獨立經營?

　　老K：螢火蟲這邊除非國家后期政策釋放了，否則不會考慮增加影視方面了，9358游戲網是我們今年的一個新的嘗試，之前影視網站是比較擅長的，游戲網站的運營是個新的挑戰(zhàn)，我們會全力以赴，努力做到最好，最起碼以后我們出去參會也算有個能拿得出手的網站，現在網站剛剛起步還需要諸位站長多提寶貴意見。

　　豆豆：目前中國做游戲的網站基本上都是破解的多，自主研發(fā)的少，在中國現在還可以，但是誰也不知道會不會像影視一下，國家整頓大小站基本都關了，對于這樣的情景你的看法?

　　老K：確實是這樣，在國內做站最好是符合國家政策，影視站的整頓已經說明了一切。這點我們也考慮到了，目前游戲下載方面還沒有專門的許可證，國內在這個方面的平臺也很多，而且游戲和影視不同，游戲廠商是需要網絡推廣的，他們會比影視更重視互聯網，后期假如真要版權了，游戲站長可以和游戲廠家合作，所以我對這個產業(yè)還是很看好的。

　　豆豆：網站目前主要是做玩家和游戲廠商的連接平臺，ipad資源下載等，有打算自主研發(fā)游戲軟件嗎，還是說目前出于前期運營階段，在發(fā)展中創(chuàng)新加入新的元素更好的適應在游戲界的發(fā)展?

　　老K：現在做游戲站不想前幾年門檻那么低了，現在的門檻非常高，個人建議沒有千萬資金不要去涉及游戲開發(fā)了，這個行業(yè)競爭也愈加激烈，我有個朋友投入千萬游戲還是不溫不火，還是要靠用戶積累的，盲目的投入不可取。

　　豆豆：目前的5大手機操作系統中，你本人比較傾向于哪個系統，看好哪個系統的國內市場?為什么?

　　老K：個人最看好的還是安卓，畢竟GOOGLE的技術是強大的，我們現在也增加了安卓方面的資源供給和下載，安卓在擴展性和易用性上占用很大的優(yōu)勢，其次塞班也是不錯，用戶很多，但是做這個方面的太多了，市場競爭壓力大，現在的發(fā)展出于延緩狀態(tài)。

　　互聯網雜談

　　豆豆：大家都知道你對于idc服務器的運營建設很熟悉，在這和個人站長談談如何選擇一個好的idc服務提供商?在選擇時主要考慮到哪些因素?

　　老k：呵呵，這次本來不想談IDC相關話題了，豆豆既然問到我就簡單說下，現在選擇idc服務器應該簡單多了，現在都是在做真實性核驗，選擇IDC選擇有資質的有自己的備案平臺，若是能夠協助備案的就更好，資質很重要。

　　豆豆：目前進入全民互聯網時期，移動互聯網、手機媒體、微博形成相互推動發(fā)展的良性循環(huán)，草根站長面對第三互聯網創(chuàng)業(yè)高潮，如何把握住時機取得發(fā)展，你有什么好的建議?

　　老K：移動互聯網是大家普遍看好的，但是這個也是有一定門檻的，并不是說想做就能做好的，還是需要有清晰的市場分析定位，細分移動互聯網的某個領域，重視移動市場的合作，希望廣大站長能把握好第三互聯網的創(chuàng)業(yè)浪潮，取得共同的發(fā)展。

　　豆豆：最后我們談談你的互聯網生涯，回顧十年的站長經歷，印象最深的是什么，對你的啟示?

　　老K：在互聯網這個萬花筒中，每個人需要慢慢的沉淀，站長朋友們選擇好自己最合適、最感興趣的項目，然后堅持再堅持，遇到困難挫折運用自身的資源去盡力解決，只要挺過來了，就是一個新的開始，保持住創(chuàng)業(yè)時的激情和美好理想，繼續(xù)奮斗前進。最后祝愿諸位站長路遠走越寬，站越做越好。

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