無論你在做阿里媽媽、Google AdWords還是百度推廣，你都能看到一則競價(jià)廣告：“左旋肉堿”。這四個陌生的字，突然出現(xiàn)在大眾眼前。今天我不是討論左旋肉堿的減肥效果怎么樣，主要通過左旋肉堿這生僻的詞來說明：一個從無到有的產(chǎn)品是怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷的？并且通過這熱門產(chǎn)品，站長有多少利可圖。

左旋肉堿減肥的誕生與用戶關(guān)注度

湖南衛(wèi)視《百科全說》捧紅了一個詞——“左旋肉堿”。隨著節(jié)目的熱播，這個詞也為越來越多人所了解。隨著關(guān)注度越來越高，這個減肥瘦身產(chǎn)品，也一時(shí)出現(xiàn)無數(shù)變種產(chǎn)品，從左旋肉堿奶茶到左旋肉堿餅干等等。

如下圖所示，今年春節(jié)前網(wǎng)民對左旋肉堿的搜索量基本為0，但隨著節(jié)目的熱播，從2月中下旬，搜索量瞬間達(dá)到30000，高峰時(shí)搜索量在58000,這僅僅是百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

（左旋肉堿半年內(nèi)在百度指數(shù)上的變化）

左旋肉堿用戶關(guān)注度高了，自然就有人打上了做網(wǎng)絡(luò)營銷的注意，如在百度搜索“左旋肉堿”排在前十位全是推廣，在各個廣告聯(lián)盟中隨處可見左旋肉堿的競價(jià)廣告，在盧松松博客的Google AdSense展示中三條鏈接地址，其中兩個都是左旋肉堿。

網(wǎng)絡(luò)營銷左旋肉堿的操作手法

減 肥可以說是一個非常有潛力的市場，但是因?yàn)樾袠I(yè)不夠規(guī)范，市場競爭激烈，不過這也恰恰是暴利行業(yè)的特征。盧松松在網(wǎng)上查過，批發(fā)原料價(jià)在15塊一斤，成品 在20-40元左右一盒，而一旦到最終商家手里，一盒左旋肉堿減肥產(chǎn)品價(jià)格在150-200元之間。網(wǎng)絡(luò)營銷的威力也越來越大，未來網(wǎng)上各種高利潤產(chǎn)品競 爭也將越來越激烈。所以，出現(xiàn)如上圖所示的火爆景象也就不足為奇了。

第一步：選擇熱門產(chǎn)品

當(dāng)我們通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品的定位就非常關(guān)鍵，你必須了解你的產(chǎn)品市場規(guī)模情況，目標(biāo)客戶是否樂意為你的產(chǎn)品埋單，你所銷售的產(chǎn)品是否有足夠吸引力？而左旋肉堿的選擇就好像站長抓住了一個熱門關(guān)鍵字，在盧松松博文“網(wǎng)絡(luò)熱門事件形成的經(jīng)過”也提到過如何預(yù)判熱門關(guān)鍵詞，有興趣的朋友可以搜一下。

第二步：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)精美

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)在銷售類為主的網(wǎng)站中至關(guān)重要，尤其是針對女性的網(wǎng)站，我們經(jīng)常看到美容、減肥產(chǎn)品類網(wǎng)站制作的非常精美，讓人看起來很舒服，起碼看上去很正規(guī)，這在銷售環(huán)節(jié)對成交率有很大的影響。

（網(wǎng)頁設(shè)計(jì)在銷售類為主的網(wǎng)站中至關(guān)重要）

第三步：服務(wù)優(yōu)化

1：400電話一定要有，目的就是顯得很正規(guī)，客戶在打400電話時(shí)，是按照本地通話費(fèi)收取的，所以400電話非常重要，盡管CCTV報(bào)道過400號碼行業(yè)的混亂，但人們還是比較相信400的。

2：支持貨到付款，很多客戶沒有網(wǎng)上銀行，或去銀行不方便。提供貨到付款服務(wù)，客服只要答應(yīng)買了，你就可以把東西發(fā)出去，很多人都不好意思不要，而且郵局品牌大，很多人都郵局都很信任。

3：網(wǎng)站必須有在線客服，比如LIVE800、53KF等客服系統(tǒng)，網(wǎng)站要能保證及時(shí)相應(yīng)客服的服務(wù)。

第四步：廣告媒體選擇與投放

像左旋肉堿這類商品重在銷量，而不是做SEO優(yōu)化，以賣出產(chǎn)品為目的，所以我們看到絕大多數(shù)左旋肉堿的產(chǎn)品都做搜索引擎競價(jià)，這樣銷售更直接，利潤非?？捎^。

下圖是廣州綠瘦商貿(mào)公司的其中一個網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這家公司可以說在營銷上花了很大成本，包括請黃圣依代言，在百度、google、搜狗等做搜索引擎推廣，同內(nèi)容的網(wǎng)站但不同的域名就有4-5個，而且在和減肥相關(guān)的關(guān)鍵字自然排名都在第一頁，找人做的SEO效果也相當(dāng)不錯。

（本圖純?yōu)閿?shù)據(jù)引用，短短20天廣告帶來了15萬IP）

第五步：清理負(fù)面消息

現(xiàn)在是買家都精明著呢，一旦要入手某個商品，首先用搜索引擎搜索下這個產(chǎn)品相關(guān)信息，看看其他網(wǎng)友的評價(jià)，這樣很多負(fù)面消息都會出現(xiàn)，為了能夠讓自己的負(fù)面不會出現(xiàn)在任何搜索引擎第一頁，很多商家就開始使用軟文的形式，利用大量博客，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)軟文。

一旦出現(xiàn)大量負(fù)面評論后，客戶肯定不買了。有人就看準(zhǔn)了這個手段，專門收集各個商品的負(fù)面消息，如果想要刪除負(fù)面消息，就要給公關(guān)費(fèi)。

總結(jié)：梳理行業(yè)尋找掙錢機(jī)會

本 文也是盧松松學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些心得體會，本文有不對的地方歡迎大家多多指正，我把一個減肥類網(wǎng)站做了一次全面梳理，從中我們可以知道，在那個環(huán)節(jié)站長可 以參與進(jìn)來。比如給商家設(shè)計(jì)精美網(wǎng)頁、提供在線客服系統(tǒng)、幫商家選擇廣告投放媒體、代理競價(jià)排名、給網(wǎng)站做SEO優(yōu)化、幫該產(chǎn)品發(fā)布軟文、收集競爭對手負(fù) 面消息等等，看似左旋肉堿這個和站長毫無關(guān)系的熱門產(chǎn)品，也變得和我們息息相關(guān)。

原創(chuàng)文章請注明轉(zhuǎn)載自盧松松博客，本文地址：http://www.lusongsong.com/reed/233.html

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